服装女装fab,产品知多少?问与答（18）

f是产品的固有属性，描述产品的事实或特性；一个优点是，它解释了特性的功能，并展示了产品如何使用或如何帮助潜在客户；利益B表明产品能给潜在客户带来什么利益，产品如何满足客户表达的明确需求,B:beneit主要是指这个产品能给我们带来什么好处，对我们有什么好处,如:衣服是什么面料的，鞋底是什么材料的等等。

是一个销售规则。FAB法则是指一个销售人员以产品的特性F(特征)和优势A为支撑，将产品的效益B与潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在客户的需求。f是产品的固有属性，描述产品的事实或特性；一个优点是，它解释了特性的功能，并展示了产品如何使用或如何帮助潜在客户；利益B表明产品能给潜在客户带来什么利益，产品如何满足客户表达的明确需求。3.通过学习，我也充分认识到，在我们未来的金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我们金融产品的收益与客户的需求相匹配，强调潜在客户将如何从购买中受益，从而激发客户的购买欲望，使他们做出购买决定。请满意地接受它。

是一个销售规则。FAB法则是指一个销售人员以产品的特性F(特征)和优势A为支撑，将产品的效益B与潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在客户的需求。f是产品的固有属性，描述产品的事实或特性；一个优点是，它解释了特性的功能，并展示了产品如何使用或如何帮助潜在客户；利益B表明产品能给潜在客户带来什么利益，产品如何满足客户表达的明确需求。3.通过学习，我也充分认识到，在我们未来的金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我们金融产品的收益与客户的需求相匹配，强调潜在客户将如何从购买中受益，从而激发客户的购买欲望，使其做出购买决定。

通俗点说，就是商品的商业知识。如:衣服是什么面料的，鞋底是什么材料的等等，答:优势主要是指产品的功能。比如外套防水透气；橡胶大底具有良好的抓地力、防滑性和耐磨性，B: beneit主要是指这个产品能给我们带来什么好处，对我们有什么好处。比如外套可以挡风保暖，防止下雨引起的感冒；登山鞋可以保护脚，橡胶大底可以缓冲下坡时身体对脚的压力，以上是先给客户讲解商品的业务知识，让客户了解商品的结构，然后介绍商品的功能，最后这个商品能给客户带来什么好的效果。FAB的销售技巧也参与到我们的培训中，但是因为概念不是很清晰，很多员工都不能很好的继承，这也导致了我们每个人的销售有差异。